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Commercial itinérant / Commerciale itinérante

Métier Mise à jour le 10 juin 2025

Métier qui recrute ?

Pas de besoin de recrutement – Source : Cléor

Prospecter de nouveaux marchés et signer des contrats, c'est le rôle du commercial itinérant ou de la commerciale itinérante. Il ou elle apporte ses conseils techniques à une clientèle de professionnels qu'il lui faut convaincre pour réaliser une vente.

Activités

Savoir prospecter et négocier, c'est le rôle du commercial itinérant ou de la commerciale itinérante, qui sillonne un secteur géographique. Il ou elle travaille à développer l'activité en termes de chiffre d'affaires, pour le compte des entreprises des commerces de gros et de quincaillerie. Il ou elle se déplace à la rencontre d'une clientèle particulière composée d'acheteurs industriels, artisans du BTP (bâtiment et travaux publics), distributeurs, détaillants, collectivités etc. à qui il faut proposer et vendre des produits correspondant à leurs besoins. Les produits concernés peuvent être divers : matériel informatique, pièces automobiles, mais aussi fruits et légumes, peinture, EPI, outillage, visserie-boulonnerie... Ce métier recrute et offre des possibilités d'évolution vers l'encadrement d'équipe.

Qualités requises

Sens de la négociation...

Les commerciaux itinérants sont à l'aise pour s'exprimer. Ils font preuve de diplomatie et de sens de la persuasion pour négocier avec leurs clients. Ils savent également écouter pour qualifier les besoins et pour faire la meilleure proposition commerciale et technique. Pour cela, ils prennent aussi en compte la politique tarifaire de leur entreprise de gros ou de quincaillerie.

...et de l'organisation

Entre les commandes à suivre, les fichiers clients à compléter et la gestion des stocks, le sens de l'organisation et de la méthode doit s'accompagner de rigueur et de probité pour s'adapter (et même anticiper) aux besoins de la clientèle.

Maîtrise technique

Les techniques de vente et de négociation commerciale s'appuient sur la maîtrise des produits et des services proposés. Pour cela, les commerciaux itinérants s'aident de catalogues ou de gammes de produits, de barèmes des prix de vente, de fiches techniques... qui leur permettent d'accompagner des entreprises-clientes sur la durée, y compris en service après-vente.

Salaire

80% des salariés gagnent entre
1800 €
et
4300 €
net par mois auquel peuvent s'ajouter des avantages (primes, tickets restaurants...) (Source : Cléor)

La fiche métier sur le web

ONISEP France Travail Cléor

Ressources

Pour tester un métier, rien de tel qu’une découverte sur le terrain ! Selon sa situation, plusieurs propositions existent pour vivre une immersion dans une entreprise, une collectivité, une association.

Collégien, lycéen, étudiant

  • Les stages de découverte professionnelle : ils permettent de passer 1 à 5 jours en entreprise, pendant les vacances scolaires. Ils ne sont pas obligatoires.
  • Les stages réalisés dans le cadre d’une formation (3ème, seconde, etc.). Leur durée est variable. Ils peuvent être nécessaires pour valider une formation.

Consulter les offres de stages

En fonction du projet, il existe d’autres possibilités de tester un métier. Par exemple, la 3ème prépa métiers est une année de cursus dédiée à la construction d’un projet professionnel dans laquelle la découverte métier prend une part importante. L’apprentissage, en alternant temps de formation et temps de travail en entreprise, est également une manière de vraiment confirmer un projet sur la durée (attention, il ne s’agit pas de s’engager à la légère avec un employeur !)

Demandeur d’emploi, salarié

Les stages réalisés dans le cadre d’une formation. Leur durée est variable. Ils peuvent être nécessaires pour valider une formation.

Consulter les offres de stages

Les périodes d’immersion en entreprise. Elles sont notamment réalisables sous la forme de périodes de mise en situation en milieu professionnel (PMSMP). Dans ce cas, elles sont d’une durée maximum d’un mois.

Tester un métier, c’est aussi rencontrer et échanger avec des personnes qui exercent le métier.

Les forums et salons métiers permettent d’aller à la rencontre de ces professionnels.

Agenda

Plusieurs sites proposent de mettre en relation des personnes qui se questionnent sur un métier avec des professionnels qui exercent ce métier : ExplorJob, JobIRL, Myfuture.

Pour être accompagné dans vos démarches, rencontrez un conseiller près de chez vous.

Formations et diplômes

Le niveau bac + 2, + 3 est privilégié par les recruteurs mais il est possible d'être recruté au niveau bac. Pour faire évoluer sa carrière, il est possible de suivre le CQP (certificat de qualification professionnelle) commercial itinérant clientèle professionnelle. BTS conseil et commercialisation de solutions techniques BTS négociation et digitalisation de la relation client BTS management commercial opérationnel BTSA technico-commercial option alimentation et boissons BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture BTSA technico-commercial option produits de la filière forêt-bois BTSA technico-commercial option univers jardins et animaux de compagnie BTSA technico-commercial option vins, bières et spiritueux BUT techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client bachelor en sciences du management - diplôme de responsable du développement commercial et marketing bac pro technicien conseil vente en alimentation (produits alimentaires et boissons) responsable du développement commercial (IMCP) licence pro mention commercialisation de produits et services licence pro mention gestion des achats et des approvisionnements licence pro mention technico-commercial bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

Où se former ?

Voir l'offre de formation sur Côté Formations
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Ce métier s'exerce dans les secteurs suivants :
  • Commerce et distribution
Pour repérer des entreprises qui pourraient recruter :
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